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浅谈什么是提升销售(upsell)?

来源:上海市欧博官网督畔信息技术有限公司中国| 类型:网站百科| 时间:2012-02-03
提升销售(upsell)与后续销售一样,也是一个低成本高利润的营销手法。

1、什么是提升销售?

提升销售就是在客户信任你或你网站的时候,向客户推荐销售更多的产品。

2、线下销售提升销售的例子

举个简单的例子,去中关村买过电脑的人都知道,你去之前已经规划好买一款5000元的,可导购问你买电脑做什么用的时候,会向你推荐配置或价格更高的产品,

“这款5200元,比那个多2G内存,单买一条内存要300多的,这个挺划算”

“这款5400元,比那个多2G内存,硬盘多250个G,这个也不错”

……

仔细想想,好像也对,“那就5400的那款吧!”

这种提升销售的营销成本非常低,只要告诉客户有这些选项,客户基本会选提升后的产品,因为提升后的产品似乎“更划算”

3、网上提升销售的例子

现在,很多b2c商城有很多运用提升销售的例子:

(1)搭配销售相关或辅助产品,如:京东的优惠套餐

(2)满足一定金额赠送礼品的活动,如:亚马逊的图书满99的畅销书活动

(3)捆绑加量,如“买二赠一”等

(4)还有上面戴尔经常用到的升级活动,“把17寸显示器变为19寸显示器,只需200元”。

来源声明:本文章系上海市欧博官网督畔信息技术有限公司中国编辑原创或采编整理,如需转载请注明来自上海市欧博官网督畔信息技术有限公司中国。以上内容部分(包含图片、文字)来源于网络,如有侵权,请及时与本站联系(021-71886699)。
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